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幼儿园招生工作之生源篇

发表时间:2018/9/4 9:02:50  
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描述:影响幼儿园生源的因素主要有两个方面:一是幼儿园的整体定位,二是竞争者。
影响幼儿园生源的因素主要有两个方面:一是幼儿园的整体定位,二是竞争者。首先,我们应该根据幼儿园的实际定位(普通、中端、高端) 大致确定生源群体的类别,然后结合幼儿园所处的市场环境进行深耕细作。
1、幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径,根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活控制这个范围,有些定位特别高端的幼儿园辐射范围可能更广。
2、要想准确把握幼儿园生源的辐射范围,我们必须对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和敏感度等方面进行全面调研,形成一个较全面的认识,同时结合家长偏好和幼儿园自身管理难度进行招生范围的把控。
3、通过分层与重点区域结合、逐片深耕的方式开展招生工作。“分层”就是按照地理位置的远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层。“招生核心层”是保证生源数量稳定性的关键区域,应该进行重点宣传推广,要确保这一区域的生源不外流,避免大起大落。“有效辐射层”是指招生核心层的外围,关系到幼儿园的扩大招生和近期发展的区域,该区域的生源管理应该以提高知名度、美誉度为主。“边缘层”也被看做幼儿园招生的防御层,是防御竞争者的一线区域,它关系到幼儿园的长远发展,该区域的生源管理应该也获得知名度为基本管理指标。逐片深耕一方面是要在层次上逐步做全,另一方面是要在生源沟通的层次上逐步加深。

    4、对于临近幼儿园的生源竞争是不可避免的。如果是综合定位相近的幼儿园,可以采用“差异化策略”“品牌化优势”等策略抢夺生源,但应尽量避免进入价格战等恶性竞争。如果对方在各方面优势明显,对附近生源有很强的吸引力,我们则需要根据实际情况采取针对性措施,例如针对对方弱点采取相应的竞争策略,或通过时间差的方式避开正面生源抢夺,亦或通过园所升级等方式提升自己的竞争力。


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